解決方案：

1、該企業(yè)由于業(yè)務(wù)拓展成立了新的事業(yè)部，現(xiàn)急需一位銷售負(fù)責(zé)人組建銷售及市場(chǎng)部門，便于新業(yè)務(wù)可以順利開(kāi)發(fā)并成功推入市場(chǎng)。該企業(yè)作為傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)，全新的事業(yè)部導(dǎo)致其市場(chǎng)和銷售模塊完全空白，前期溝通人選基本都拒絕推薦，究其原因大多為企業(yè)性質(zhì)、區(qū)域、新產(chǎn)品、新事業(yè)部、難以給到業(yè)務(wù)支持等；我司通過(guò)崗位分析、溝通上下游企業(yè)相關(guān)人才，了解崗位動(dòng)態(tài)、工作成果、業(yè)務(wù)流程，整理問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)與企業(yè)人事對(duì)接，幫助企業(yè)不斷調(diào)整用人方向。

2、后通過(guò)強(qiáng)關(guān)系直接鎖定了一位候選人。該人選近20年均是行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，同時(shí)兼具外企、民營(yíng)經(jīng)歷。候選人之前起步就是銷售管理崗，行業(yè)資源豐富，具備運(yùn)營(yíng)管理思維，有從0-1組建團(tuán)隊(duì)的能力，因前公司全球組織架構(gòu)的調(diào)整，故決定退出企業(yè)，考慮外部的機(jī)會(huì)

3、在與人選的溝通環(huán)節(jié)中，我們重點(diǎn)突出崗位對(duì)候選人職業(yè)發(fā)展的加持，利于其在崗位晉升、積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)2輪的到面，解決候選人通勤顧慮及食宿問(wèn)題。
4、但是由于企業(yè)出的薪資低，降低了候選人的意向度，通過(guò)跟候選人逐步溝通，明確其薪資底線，再經(jīng)過(guò)與企業(yè)不斷協(xié)商，最終確定了雙方都滿意的薪酬架構(gòu)。最終、企業(yè)與候選人明確工作開(kāi)展方向，分解業(yè)務(wù)指標(biāo)，很快走完相關(guān)流程并順利offer、入職。