獵頭行業(yè)是一個(gè)銷售人脈關(guān)系的行業(yè)，客戶有時(shí)候需要的就是"你有他沒(méi)有"的人脈圈。但人脈關(guān)系又不僅限于這個(gè)行業(yè)，它存在于所有人際關(guān)系中。

獵頭的人脈是有幾種分層的。其中低層人脈就是獵頭尋訪過(guò)程中的普遍接觸到的人選。獵頭與人才之間互有知識(shí)類信息的交換，即成為獵頭的底層人脈，比如行業(yè)知識(shí)、職能知識(shí)、崗位知識(shí)、職業(yè)規(guī)劃、崗位 KPI 的情況和工作內(nèi)容上等相關(guān)的信息。

而低層人脈打造的過(guò)程，要求獵頭沒(méi)有那么的功利心。畢竟是剛開(kāi)始進(jìn)行接觸，信任度并沒(méi)有達(dá)到一個(gè)突破關(guān)系瓶頸的閾值。而在初次接觸的過(guò)程中，獵頭更應(yīng)該嘗試性地去判斷人選的一些需求，用幫人的方式去求人，來(lái)建立一個(gè)之后可以長(zhǎng)期開(kāi)啟的話頭。

中層人脈是獵頭在短期內(nèi)聯(lián)系的核心人才。例如不是自己專注的行業(yè)或職能崗位的推薦人選，或者是目前職級(jí)并不高的推薦人選。與底層人脈不同的是，獵頭和人才之間已經(jīng)建立了一個(gè)圍繞職業(yè)或機(jī)會(huì)的溝通環(huán)境，同時(shí)有了更多信息上的交換，例如獵頭對(duì)該機(jī)會(huì)的一些深入了解和判斷，人選自身的求職動(dòng)機(jī)、求職偏好等。

這些中層人脈是獵頭從底層人脈中篩選出來(lái)的。進(jìn)入面試流程的人才，通常也是獵頭的中層人脈。獵頭對(duì)給予這些信息的人才也會(huì)非常重視。

核心人脈即長(zhǎng)期聯(lián)系的核心人才：除了需要長(zhǎng)期維護(hù)的高端人才外，還包括自己深耕行業(yè)中的資深人士，可以通過(guò)他們獲取最新的、核心的行業(yè)知識(shí)和信息。這部分人是我們常說(shuō)的專家、大咖，可能并不一定需要為他們提供新的職業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)他們進(jìn)行人脈轉(zhuǎn)介紹、BD、進(jìn)行行業(yè)調(diào)研等活動(dòng)同樣也能讓獵頭獲益匪淺。

而從底層人脈發(fā)展到核心人脈，需要我們獵頭去主動(dòng)地付諸行動(dòng)：

1、回見(jiàn)：初次溝通沒(méi)有產(chǎn)生效果也不要?dú)怵H，有效的信息交換往往需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持。在初次的給予信息后，留下供之后溝通的線頭，潛移默化地建立起與人選的信任，從而發(fā)展出初級(jí)的人際交往。

2、回應(yīng)：通過(guò)不斷的溝通-回應(yīng)循環(huán)建立起更進(jìn)一步的信任。溝通的范圍不僅僅局限于職位相關(guān)，人選的一些愛(ài)好、職業(yè)生涯的規(guī)劃或者工作中的一些煩惱，都是很好的溝通話題。將聊天的氛圍從“公事公辦”轉(zhuǎn)化為“朋友聊天”，這是轉(zhuǎn)化中層人脈的基本方法。

人與人的交流必須要有發(fā)送信息-反饋信息的循環(huán)，回應(yīng)越多，人脈也就更穩(wěn)定。

3、回報(bào)：獵頭需要給予人選一些提供職位之外的幫助，我們也可以視為額外的“增值服務(wù)”。比如簡(jiǎn)歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)、離職輔導(dǎo)及入職跟進(jìn)等等。讓人選感受到付出的同時(shí)，是有所回報(bào)的。這也是我們?yōu)榱松?jí)人脈投入的一種額外成本。

4、回憶：在人脈關(guān)系的維護(hù)中，除了理性方面的“交換”之外，還需要一點(diǎn)“感性”因素的維持，構(gòu)建一些與人脈對(duì)象共同完成的事情，強(qiáng)化共同的回憶。比如一起參與某項(xiàng)大型活動(dòng)，一起長(zhǎng)期地參與某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，組建一個(gè)共同的社群，甚至像我們一位同事一樣，組織這些朋友一起參加的聯(lián)誼。

贏得別人的信任，除了你的專業(yè)技能之外，你還需要投入情感。讓別人感受到，你是個(gè)真實(shí)的人。而這些回憶，會(huì)成為我們搭建核心人脈的起點(diǎn)。

除了這四個(gè)步驟之外，我們還應(yīng)該了解到：構(gòu)成獵頭人脈的絕大部分 “好友”，一開(kāi)始其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。

既然是利益交換關(guān)系，那么能換回來(lái)多少價(jià)值，也就取決于自己能給出去多少價(jià)值。用我們所掌握的信息和服務(wù)來(lái)交換人選的“信任”。而在“交換”這件事情上，所有的人都喜歡甚至偏愛(ài)一種交換就是“公平交換”。

之所以有些獵頭被人才拉黑，是因?yàn)橛袝r(shí)候目的性太過(guò)于明顯，讓人選覺(jué)得是在利用他的職業(yè)變更來(lái)掙錢(qián)，是在純粹的索取。要避免這樣的情況，繼而運(yùn)營(yíng)好我們自己的人脈，就需要不斷地提升自己，讓自己所能掌握、調(diào)用的資源更多，讓這個(gè)過(guò)程更加的公平。

往往只有優(yōu)秀的人，才擁有有效的人脈。