一、行業(yè)現(xiàn)狀
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設，能做一票算一票。 
人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。 
堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等。沒有預付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。 
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。 

二、獵頭服務

“獵頭”進入中國也就是將近二十年的時間，隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進入探索和快速發(fā)展階段。尤其是隨著中國將加入世貿(mào)組織，整個經(jīng)濟環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

三、中國的獵頭服務

中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司。目前在上海已超過300家，而在廣州、深圳也分別有近150家和80家，并且逐漸形成了像光輝國際等這類較為著名的跨區(qū)域獵頭公司。根據(jù)調(diào)查顯示，進入中國市場的外資企業(yè)中，有超過80%的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務。這些優(yōu)秀公司為了盡快適應市場需要，一般都會尋求專業(yè)的獵頭公司為其提供適合企業(yè)的人才。 

四、獵頭服務的選擇

企業(yè)在決定選擇獵頭服務時，必須對自己的期望以及獵頭公司的運作有一個較清晰的了解，積極參與獵頭公司的服務過程，才能成功地獵取自己所需要的關鍵人才。如獵頭公司的獵頭顧問一般都具有良好的人事經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導性建議。他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流。閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見。專業(yè)的獵頭顧問還應保守客戶企業(yè)的商業(yè)機密，嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守，全面理解客戶需要，這些都是成功推薦合適人才的前提。因此，獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學等知識。正由于這種超值和專業(yè)的服務，無論是從人員的質(zhì)量上，還是招聘的成本上均被許多企業(yè)所認可。企業(yè)尋求專業(yè)的獵頭公司為其提供適合的人才，已成為一種趨勢。